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馮艷青捧著“致富核桃”

　　濟(jì)源網(wǎng)訊(記者 黃一冰文/圖)“為脫貧添磚,，為致富加瓦”，近日,，記者走進(jìn)坡頭鎮(zhèn)濟(jì)源憫農(nóng)實(shí)業(yè)有限公司的大門(mén)，看見(jiàn)這樣一條紅色橫幅赫然掛在墻上,。屋里馮艷青和幾個(gè)員工正忙得熱火朝天,。“年底了,，我們的訂單一天比一天多,，還有許多公司和企業(yè)大批量下訂單，作為員工的過(guò)年福利,。你看這核桃和石磨面粉,，都是非常受歡迎的產(chǎn)品?！闭f(shuō)話間,，馮艷青未停下手里的活，三兩下就把一箱兩斤裝的棗夾核桃打包好,，并熟練地貼上快遞單,。

　　馮艷青今年29歲，坡頭鎮(zhèn)人,，在濟(jì)源也算是小有名氣的電商達(dá)人,。2016年6月,，她懷揣著自主創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，回到家鄉(xiāng)成立了濟(jì)源小浪底憫農(nóng)商貿(mào)有限公司,，開(kāi)了“小浪底吃貨”淘寶店,，和13名小伙伴一起創(chuàng)業(yè)，收購(gòu)貧困群眾的農(nóng)副產(chǎn)品線上銷(xiāo)售,，在實(shí)現(xiàn)自己小目標(biāo)的同時(shí),，有效解決了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售和貧困戶增收的難題。

　　家中80畝核桃滯銷(xiāo),，她做電商拓展銷(xiāo)路

　　2016年,，25歲在外地工作的馮艷青返鄉(xiāng)，正好趕上家中80畝核桃成熟,。面對(duì)一降再降的收購(gòu)價(jià)格,，愁壞了馮艷青的父母。

　　“農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品,，主要靠的是商販下鄉(xiāng)收購(gòu),。收購(gòu)商具有議價(jià)權(quán)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品壓價(jià),，銷(xiāo)售利潤(rùn)很低,。特別是像我們家這種生產(chǎn)地分散的情況，往往只有一兩個(gè)收購(gòu)商可選,，滯銷(xiāo)的可能性比較大,。”馮艷青告訴記者,，為了改變這種銷(xiāo)售模式,，讓家里的核桃有更多銷(xiāo)售渠道，創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn),，她有了開(kāi)網(wǎng)店的主意,。

　　“我大學(xué)學(xué)的是商務(wù)英語(yǔ)，對(duì)電子商務(wù)一點(diǎn)都不熟悉,，如何在網(wǎng)上開(kāi)店,、上貨、給產(chǎn)品配圖等一竅不通,，更別說(shuō)是電商運(yùn)營(yíng)方法了,。正好我有同學(xué)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店多年，聽(tīng)說(shuō)我想開(kāi)網(wǎng)店,，特別支持我,，還邀請(qǐng)我到她家學(xué)習(xí)。”馮艷青說(shuō),。

　　2016年3月,，馮艷青來(lái)到江蘇連云港，在同學(xué)家中學(xué)習(xí)了半個(gè)多月,，購(gòu)買(mǎi)大量相關(guān)書(shū)籍,，參加各種電商培訓(xùn)。在同學(xué)的幫助下,，同年6月,，她把自己的網(wǎng)店開(kāi)了起來(lái)，店鋪叫“小浪底吃貨”,。

　　創(chuàng)業(yè)初期遇挫折,，她毫不氣餒、從未放棄

　　2016年6月,，正是青皮核桃上市的季節(jié),，馮艷青將自家核桃地的核桃拍照發(fā)布到網(wǎng)上。由于店鋪剛剛開(kāi),，沒(méi)有知名度,，一連半個(gè)月訂單都很少。為擴(kuò)大知名度,、增加銷(xiāo)量,，馮艷青想出微利經(jīng)營(yíng)的方法。

　　“有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人都知道,，輸入購(gòu)買(mǎi)商品的關(guān)鍵詞,，搜索結(jié)果比較靠前的一般都是銷(xiāo)量高、級(jí)別高的店鋪,，剛成立的店鋪一般排序都靠后,，常常無(wú)人問(wèn)津。所以我推出了‘9塊9包郵’的產(chǎn)品,，同時(shí)支持無(wú)理由退(換)貨，這樣薄利多銷(xiāo),，保證這批核桃上架后都能賣(mài)出去,。”在馮艷青的努力下,，幾噸青皮核桃被銷(xiāo)售到了全國(guó)各地,。干果核桃上市后，她依然按照薄利多銷(xiāo)的方式將家中的核桃銷(xiāo)售一空,，賺下了第一筆錢(qián),。

　　2016年9月，馮艷青成立濟(jì)源小浪底憫農(nóng)商貿(mào)有限公司,，找來(lái)兩個(gè)朋友作幫手,?！白鎏詫毶俨涣送茝V，我開(kāi)了淘寶店鋪后,，面臨的第一個(gè)難關(guān)就是開(kāi)‘淘寶直通車(chē)’,。”馮艷青告訴記者,，為了吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，成為金牌賣(mài)家，2016年年底,，她將賺來(lái)的十幾萬(wàn)全部投入店鋪運(yùn)營(yíng)上,，店鋪卻沒(méi)了流動(dòng)資金。

　　創(chuàng)業(yè)初期的困難并未讓馮艷青放棄做電商的想法,。2017年,，她毅然向銀行貸款30萬(wàn)元，并拓寬了自己的經(jīng)營(yíng)范圍,，開(kāi)始在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)核桃,、槐花蜂蜜等家鄉(xiāng)特產(chǎn)，同時(shí)開(kāi)始對(duì)每天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。經(jīng)過(guò)一年多的不懈努力，2017年,，馮艷青有了自己的策劃,、運(yùn)營(yíng)、采購(gòu),、加工及客服團(tuán)隊(duì),，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售核桃等農(nóng)副產(chǎn)品30余種，在當(dāng)年的“雙十一”“雙十二”兩天,，店鋪核桃銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)元,，馮艷青也被稱(chēng)為“核桃姐”。

　　舉辦電商技能培訓(xùn)班等,，她主動(dòng)帶領(lǐng)群眾脫貧致富

　　坡頭鎮(zhèn)是濟(jì)源的核桃之鄉(xiāng),，全鎮(zhèn)核桃種植面積2萬(wàn)多畝。由于產(chǎn)品品種單一,，全靠收購(gòu),，群眾利益難以保障。為此,，馮艷青主動(dòng)與86戶群眾(其中貧困戶30戶)簽訂了核桃收購(gòu)協(xié)議,，讓貧困戶的收入更有保障。

　　坡頭鎮(zhèn)留莊村村民李春先家有20多畝核桃，通過(guò)馮艷青銷(xiāo)售和過(guò)去賣(mài)給收購(gòu)商相比,，售價(jià)更高,、收入也更穩(wěn)定?！按钌匣ヂ?lián)網(wǎng)快車(chē)后,，我的地雖然還是之前那些地，但從種植方法到經(jīng)營(yíng)模式,，都發(fā)生了大變化,。以前地里核桃都不怎么管理，現(xiàn)在有了穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道后,，我隔段時(shí)間就去施肥,，精細(xì)管護(hù)?！崩畲合日f(shuō),。

　　記者了解到，除了收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品,，馮艷青還參加了坡頭鎮(zhèn)電商扶貧工作,，通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一加工包裝和二次開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品附加值,，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。她將石槽溝、郝山,、大莊,、白道河等村貧困戶種植的農(nóng)產(chǎn)品，以高于市場(chǎng)價(jià)0.5元到1元的價(jià)格收購(gòu),，統(tǒng)一進(jìn)行再加工,、包裝、銷(xiāo)售,，產(chǎn)業(yè)鏈條初步形成,。

　　授人以魚(yú)不如授人以漁。為了讓更多村民搭上“致富順風(fēng)車(chē)”,，馮艷青按照“1+N”模式,，帶頭組合10余家電商、微商,。她結(jié)合自己的銷(xiāo)售實(shí)踐，撰寫(xiě)了農(nóng)村電商培訓(xùn)教材,，舉辦坡頭鎮(zhèn)首屆農(nóng)村電商技能人才培訓(xùn)班,，采取課堂教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、現(xiàn)身說(shuō)法等形式,，培訓(xùn)電商從業(yè)人員84名,、建檔立卡貧困戶10人。

　　2019年,，她將公司更名為濟(jì)源憫農(nóng)實(shí)業(yè)有限公司,，并成立分公司濟(jì)源憫農(nóng)核桃種植專(zhuān)業(yè)合作社，用于收購(gòu)村民的農(nóng)產(chǎn)品,。

　　新年伊始,，她愿更多村民搭上電商“致富快車(chē)”

　　一個(gè)平臺(tái)，一臺(tái)電腦,，一根網(wǎng)線,，叩開(kāi)的不止是增收之門(mén)。在馮艷青的帶動(dòng)下,，坡頭鎮(zhèn)的電商發(fā)展從零起步,，實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有，從小到大的跨越,。截至目前,，坡頭鎮(zhèn)通過(guò)電商平臺(tái)，銷(xiāo)售核桃,、槐花蜂蜜等農(nóng)副產(chǎn)品800余萬(wàn)元,，帶動(dòng)80戶貧困戶創(chuàng)業(yè)、就業(yè),，公司被省商務(wù)廳授予“河南省電商扶貧先進(jìn)單位”稱(chēng)號(hào),。

　　2018年“雙十一”當(dāng)天，坡頭鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售總額達(dá)到150萬(wàn)元,，“雙十二”突破60萬(wàn)元,，電商企業(yè)全年銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)元。2019年“雙十一”當(dāng)天銷(xiāo)售額突破500萬(wàn)元,，而馮艷青先后被評(píng)為“濟(jì)源商務(wù)工作先進(jìn)個(gè)人”“濟(jì)源十佳創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”,。

　　這一份份榮譽(yù)，對(duì)馮艷青來(lái)說(shuō),，不僅僅是動(dòng)力,，更是壓力?！拔覀兌荚诒寂?，我們都是追夢(mèng)人。新的一年已經(jīng)開(kāi)始,，我希望公司能再添兩輛車(chē),，讓‘養(yǎng)在深閨人未識(shí)’的農(nóng)產(chǎn)品可以走出去,，走向更遠(yuǎn)的地方。同時(shí)希望能帶動(dòng)更多村民坐上電商‘致富快車(chē)’,，走向致富之路,。”

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