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“云認養(yǎng)”是新風(fēng)口還是噱頭,？專家：“云認養(yǎng)”讓消費者有VIP專屬定制感

2020-07-14 09:14:07來源：河南商報責(zé)任編輯：薛芳芳

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目前,，個人商戶“云認養(yǎng)”產(chǎn)品多為銷售周期較短的水產(chǎn)品受訪者供圖

　　“今天你偷菜了嗎？”在2009年,，這句話曾因偷菜游戲而風(fēng)靡全國,。由于沒有新的熱點和玩點,，如今已上市的人人網(wǎng)和未上市的開心網(wǎng)雙雙走向沒落,，一代人的青春記憶迎來謝幕,。如今，在“直播帶貨”浪潮的推動下,，農(nóng)民紛紛將田地,、農(nóng)場搬到線上直播間,。“云認養(yǎng)”成為當(dāng)下“云上農(nóng)夫”最為看好的新模式,。

　　人們在感慨現(xiàn)實版“開心農(nóng)場”又回來了的同時,，不禁發(fā)出疑問：“云認養(yǎng)”是當(dāng)下電商直播下的新風(fēng)口，還是一個“曇花一現(xiàn)”的噱頭,？

　　一場直播3000多斤小龍蝦蝦苗被認養(yǎng)

　　“受疫情影響,，去年養(yǎng)殖大閘蟹的農(nóng)戶虧損嚴重。今年養(yǎng)殖小龍蝦該下多少苗,？”這不僅是淘寶店“洪湖王文娟家的農(nóng)貨”的店主王文娟在今年4月份面臨的難題,，眾多農(nóng)民、漁民同樣為此犯難,。因為水產(chǎn)品一旦成熟,，晚賣出一天都將面臨巨大的人工、飼料,、損耗成本,。

　　從2009年就已經(jīng)在經(jīng)營淘寶店的王文娟，在2019年也開通了自己的淘寶直播間,，如今已積累了近5萬粉絲,。

　　4月，是往洪湖投放蝦苗的日子,，王文娟心想：“要不我試著在直播間搞一波‘云認養(yǎng)’吧,。”

　　在經(jīng)過了前一天的預(yù)熱后,，4月1日,，曾經(jīng)只有幾百人觀看的直播間,，觀看人數(shù)迅速上漲至15557人，當(dāng)日便認養(yǎng)出去了3000多斤小龍蝦蝦苗,。

　　王文娟說：“以前沒有淘寶的時候,，漁民、農(nóng)民下魚苗和種子的時候,，全靠經(jīng)驗來猜,。后來有了淘寶，我們就可以根據(jù)去年的銷售額來預(yù)估喂養(yǎng)和種植數(shù)量?，F(xiàn)在,，我們探索了‘云認養(yǎng)’以后，把認養(yǎng)的數(shù)量加上去年網(wǎng)上的銷售數(shù)量,，再加上線下市場的預(yù)估銷量就可以了,，風(fēng)險一下子小了許多?！?/p>

　　大家還在為銷路發(fā)愁她家已經(jīng)清場

　　由于湖面不如田地好控制面積,，王文娟的“云認養(yǎng)”模式是以實際銷售量來計算的。也就是說,，假如消費者在6月份時希望購買20斤小龍蝦,，直播間認養(yǎng)時直接購買20斤就好。小龍蝦生長過程中,，每一次的喂食、抽水,，王文娟都會給自己的消費者直播。每次直播,，不僅給認養(yǎng)主們吃了一顆定心丸,，也相當(dāng)于給自己的產(chǎn)品做了一次推廣、宣傳,。

　　5月中旬,，小龍蝦已陸續(xù)長成，王文娟推出了兩種收獲方式：遠距離的消費者,，王文娟會將小龍蝦處理成蝦尾,，發(fā)冷鏈物流；周邊的市民則可以自己來取,，享受打撈的樂趣,，王文娟會將物流和包裝成本退還給認養(yǎng)主。

　　截至6月初,，7000多斤小龍蝦已全部售出,。在周邊農(nóng)戶還在為銷路發(fā)愁時,，王文娟家早已迅速“清場”。

　　在接下來種植蓮藕,、蓮子,、菱角的過程中，嘗到了甜頭的王文娟,，同樣開始了“云認養(yǎng)”模式的嘗試,。

　　“云認養(yǎng)”愛好者每天花2個小時看直播

　　“云認養(yǎng)”會成為電商直播的新趨勢嗎？

　　記者在淘寶直播App上發(fā)現(xiàn),，個人商戶“云認養(yǎng)”產(chǎn)品多為銷售周期較短的水產(chǎn)品,，糧食、水果等較少,。豬,、牛、羊等牲畜由于單只認養(yǎng)價格較高,，消費者多是來湊個熱鬧,，較少人買單。

　　目前提供“云認養(yǎng)”的個人商戶不多,，多集中于大型企業(yè),。

　　今年4月底網(wǎng)易味央天貓旗艦店就推出了認養(yǎng)一頭豬的活動，觀眾可以在直播間領(lǐng)養(yǎng)屬于自己的未央豬,，全程觀看小豬的成長過程。

　　5月份,，金典牛奶也在京東直播間玩起了“云認養(yǎng)”,，給自己旗下的奶牛起名為娟珊牛。

　　今年618,，“認養(yǎng)一頭?！迸Ｄ唐放仆蝗蛔哌M人們的視野。為了推廣產(chǎn)品,，老板打造了“云養(yǎng)?！毙∮螒颍^眾不僅可以給奶牛取名還可以喂草,。

　　仔細看完三場直播后不難發(fā)現(xiàn),，品牌方搞出這樣的活動的終極目的，實際上是為了讓消費者全程參與飼養(yǎng),、產(chǎn)奶的過程,，觀眾在觀看了牛棚、豬圈的環(huán)境和飼養(yǎng)過程的直播后,，對產(chǎn)品的質(zhì)量更加認可,。

　　記者從阿里巴巴處獲悉,，目前，淘寶直播上有200萬人參與在線云養(yǎng),。觀看“云認養(yǎng)”直播的人,，80%來自一、二線城市,，上海,、北京、深圳,、廣州,、杭州排名前5。在整體的性別比例中,，女性占比68%,，是主要觀看人群?！霸普J養(yǎng)”的愛好者,，平均每天花費約2個小時來觀看自己認養(yǎng)的產(chǎn)品。

　　據(jù)《淘寶經(jīng)濟暖報》的數(shù)據(jù)顯示,，2020年2月份,，淘寶云養(yǎng)貓、云養(yǎng)狗類直播場次同比增長375%,，其中云養(yǎng)豬最受歡迎,。

　　觀點

　　“云認養(yǎng)”是早期“認養(yǎng)農(nóng)業(yè)”的升級版

　　據(jù)中國商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會副會長、河南省商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會會長宋向清介紹,，“云認養(yǎng)”的雛形是“認養(yǎng)農(nóng)業(yè)”,，這種農(nóng)業(yè)形態(tài)很多年前就有了，當(dāng)時多出現(xiàn)在度假村,。

　　“認養(yǎng)農(nóng)業(yè)”的項目方將田地按平方米劃成小菜園,，供游客認養(yǎng)。田園按年收租金,，有專人負責(zé)種植,。消費者既可以感受“鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土”的意境,，也可以到期直接來取,，種植期間有視頻監(jiān)控供人觀看。

　　但是由于視頻監(jiān)控非常無趣,，再加上度假村運營成本很高,，后期隨著人們失去興趣，加上沒有足夠多的新增顧客，這一模式便逐漸淡出消費者的視野,。

　　直播有別于視頻監(jiān)控的是,，賣家在直播的過程中會加上一些自己的介紹，更有趣味性,。同時,，直播平臺是一個面向大眾的公眾平臺，賣家在向顧客直播的過程實際上也是在獲客,。

　　如果賣家的直播在某一環(huán)節(jié)中斷了,，所有觀眾都會質(zhì)疑他，這對賣家的信譽度和養(yǎng)殖水平都提出了更高的要求,?？梢哉f，如今的“云認養(yǎng)”是早期“認養(yǎng)農(nóng)業(yè)”的升級版,。

　　“可以肯定地講,，‘云認養(yǎng)’是農(nóng)副產(chǎn)品的一種新的營銷模式，不論是從形式上還是內(nèi)容上,，都與以前的認養(yǎng)方式有些不同,。在直播基礎(chǔ)上的‘云認養(yǎng)’，受眾更多,，對科學(xué)種植,、養(yǎng)殖的要求更高，未來的營銷空間更大,。我認為這是超越了之前‘認養(yǎng)農(nóng)業(yè)’的創(chuàng)新形式,，應(yīng)該鼓勵支持。如果可能,，應(yīng)該讓有一定地理標(biāo)志的農(nóng)副產(chǎn)品都可以走向‘云認養(yǎng)’,。這樣一來，既減輕了農(nóng)民的種植風(fēng)險,，又可以通過直播向全國推銷產(chǎn)品?！彼蜗蚯逭f,。

　　“云認養(yǎng)”讓消費者有VIP專屬定制感

　　針對目前在直播間中流行的“云認養(yǎng)”這一銷售模式，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為,，“云認養(yǎng)”會讓消費者有一種VIP專屬定制的感覺,，從而獲得情感滿足。

　　“未來,，中國的食品產(chǎn)業(yè)將會出現(xiàn)三個維度,，分別是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、情感滿足,、大健康屬性,?！敝斓づ罱榻B，“云認養(yǎng)”這種模式通過互聯(lián)網(wǎng)和智能技術(shù),，讓消費者去掌握養(yǎng)殖,、種植過程，讓產(chǎn)品的整個生長過程通過直播而變得更加可視化,、標(biāo)準化,，更能滿足消費端的核心需求。

　　“這個核心需求,，符合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,、情感滿足和大健康屬性任何一個維度的要求，我覺得,，‘云認養(yǎng)’這個銷售模式未來還會再進一步得到拓展,。”朱丹蓬說道,。(記者馬千惠)