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　　在關(guān)注直播經(jīng)濟業(yè)態(tài)系列報道之一的報道中,，記者做了調(diào)查問卷,，發(fā)現(xiàn)濟源有很多人看直播。在參與調(diào)查問卷的人中,，想要做直播的人占36%,，認為直播帶貨可以日賺斗金的人占32.08%。那么,，直播帶貨真的無門檻,、零投入，輕松就能賺到錢嗎,？對此,，記者采訪了濟源本土的幾名主播。

　　一天不播,，就可能會“掉粉”

　　見到主播灰灰時,，她正站在龍?zhí)渡鷳B(tài)園門前做直播。那天濟源剛下了一場雪,，溫度非常低,。

　　灰灰站在固定在支架上的手機前，對著鏡頭與粉絲互動聊天,，并介紹自己要賣的產(chǎn)品,。她穿的衣服不算厚，一件白色高領打底,，套著一件黑白相間的毛衣,，外面是一件黑色的棉襖,。直播間粉絲問她冷不冷，讓她穿厚點,，她笑著說粉絲們的熱情給了她溫暖,，不覺得冷。話雖這么說,，但記者還是留意到她的雙手被凍得通紅,。

　　在距離直播的地方不遠處，灰灰的老公葛建偉正在哄他們兩歲多的小兒子,。小兒子感冒了,，一早起來，夫妻倆帶著孩子去醫(yī)院看病,，之后連家都沒回,，直接趕來龍?zhí)渡鷳B(tài)園直播。

　　“孩子不舒服,，為什么還要把他帶出來,？”面對記者的疑問，葛建偉笑著說,，因為家里沒人看孩子,，而灰灰的直播需要他的幫忙，所以只能把孩子帶出來了,。

　　“那為什么不休息一天,，在家好好陪孩子？”記者又問,。

　　“因為已經(jīng)跟粉絲說過了每天上午10點直播,，如果一天不播，就會‘掉粉’,?！备鸾▊フf。如果想讓自己的直播間人氣更旺,，主播就得每天定時直播,，這樣才能吸引更多粉絲。

　　灰灰本名張會會,，做直播有1年多了,，抖音賬號粉絲有4萬余人，每場直播人氣多的時候上千人,，少的時候幾百人,。

　　“我們在直播圈只能算小主播。像我們這種小主播,，為了有穩(wěn)定粉絲,，不到萬不得已不能間斷直播,。”葛建偉說,。

　　“一旦開始直播就要形成規(guī)律,，定時播?！睆氖露嗄曛辈ミ\營的千魚文化公司運營負責人孫龍飛告訴記者,，與他們合作的有20余名主播，每名主播都有自己固定的直播時間,?！爸灰胱鲋辈ィ鸵獙⑺敵梢环菔聵I(yè),，而穩(wěn)定是直播的重中之重,。”孫龍飛說,，除此之外，每天定時直播,，才可以獲得直播平臺更多的推送流量,，吸引更多的“游客”?！叭绻齑螋~兩天曬網(wǎng),，粉絲捉摸不出你的規(guī)律，就不會關(guān)注你的直播,，而平臺也會降低你直播間的推送,。這樣一來，粉絲就會越來越少,，直播間人氣也就會越來越低,。”孫龍飛說,。

　　人氣難漲,、不懂變現(xiàn)，讓很多人望“播”興嘆

　　記者采訪發(fā)現(xiàn),，在濟源想要通過直播獲得收入的市民不在少數(shù),。但是真正上手做或者堅持下來的人并不多。

　　市民李先生幾個月前也嘗試著做了幾次直播,。由于沒有好的內(nèi)容,，不知道如何吸引粉絲，只直播了3次,，李先生就放棄了,。

　　“想著簡單,，做著一點也不簡單?！崩钕壬f,，一旦開播就要不停地說話，雖然自己提前想好了說啥,，但是還是容易卡殼冷場,。為了留住粉絲，李先生也嘗試在直播間唱歌,，雖然吸引了一些“游客”粉絲的注意,，但是效果不算好。

　　“確實不容易,。就算有粉絲長時間在直播間停留,，也多是自己的親屬，感覺有點尷尬,?！崩钕壬χf，原本自己想著再試試,，但是家人開始提意見了,，“他們覺得直播間沒什么人，讓親戚看見也很尷尬,。加上自己也不知道該播啥,，索性就放棄了。我以前覺得直播很簡單,，試了才發(fā)現(xiàn)一點也不簡單,，不知道播啥、人氣難漲,，真不容易,。”

　　市民盧煥最近也開始嘗試在抖音上做直播,。盧煥是一名家庭主婦,，2021年開始發(fā)揮自己的優(yōu)勢，編織發(fā)飾在微信上賣,，效果還算不錯,。見抖音直播這么火，她便也想嘗試直播帶貨,，賣自己做的發(fā)飾,。奈何直播了半個月，盧煥的直播間一直沒什么人氣，在直播間停留的人幾乎為零,。

　　盧煥分析,，這可能和自己不會與粉絲互動有關(guān)?！捌渌鞑ザ际窃谥v自己的經(jīng)歷與粉絲互動,，我只會對著鏡頭埋頭編發(fā)卡。大家可能會覺得很無聊,?！北R煥說，雖然自己知道直播間人氣低的原因,，但是很難改變,，“我確實不知道該怎么聊，沒人的時候自說自話很尷尬,?！?/p>

　　直播帶貨已經(jīng)在51歲的市民聶海麗的腦子里謀劃了很久，但是一直沒有付諸實際,?！拔抑皢柫撕芏嗳耍l(fā)現(xiàn)直播沒那么簡單,。你賣出去的東西平臺還要拿走一半的錢,，除此之外，有時候還得自己花錢投放‘dou+’,，感覺這樣一來,，如果走單量少的話,，落到自己手里的錢就沒有多少了,。”聶海麗說,，這些還是建立在有人關(guān)注你直播間的基礎上,。“如果沒人關(guān)注,，直播間人氣低,，那怎么賺錢？”聶海麗說,，在她看來,，如何積攢人氣、如何將粉絲變成錢,，都很難,。

　　直播真的無門檻、零投入嗎

　　不少人做直播是奔著做主播無門檻、零投入,、時間自由去的,，但是真正開始做直播的人卻覺得并非如此。

　　“確實不管學歷高低,、長相如何,，只要有手機有網(wǎng)絡就能開始做直播，但是做與做得好是兩回事,?！睂O龍飛說。

　　“想要直播做得好,，需要很多條件,。”孫龍飛說,，主播的形象,、語言表達能力，主播人設的樹立,，以及直播定位等都是決定直播是否有人氣的關(guān)鍵,。“很多人看別人直播就想著自己也可以,，然后腦袋一熱就開始做直播,，但是沒有好的定位，今天聊情感,，明天扯經(jīng)濟,，后天說公婆……這樣混亂的直播內(nèi)容很難吸引到粘性粉絲?！睂O龍飛說,，很多收入不錯的主播，是有自己的人設和直播內(nèi)容定位的,，“服裝主播就專心推薦服裝,，情感類的主播就只聊情感，教育類主播就只聊關(guān)于教育的,，這樣才能吸引目標粉絲,，才能更好地實現(xiàn)直播變現(xiàn)?！?/p>

　　“說是無門檻,、零投入，其實也是有門檻和投入的,?！睂O龍飛說,，首先主播有頭腦、能說會道,、多才多藝就會給自己的直播加持,。“這算不算門檻,？還有就是很多做得好的主播,，后面都有專門的團隊來運營，這算不算投入,？除此之外,，很多主播會掏錢購買‘dou+’來引流，這也是投入,?！睂O龍飛說，表面上看來,，主播確實沒有什么門檻,，也不需要投資，其實并不然,。

　　發(fā)揮自身優(yōu)勢,、找好定位、努力堅持 直播也可以給人生加成

　　做直播難不難,？對于這個問題,，很多主播或曾經(jīng)做過主播的人會回答“難”。既然難,，濟源有沒有做的成功的主播,？答案是肯定的。

　　“猴小匡”就是濟源本土做得很好的一個抖音賬號,，擁有118萬粉絲,，每天的直播觀看人數(shù)都在2000人以上，而這與“猴小匡”直播的定位分不開,。

　　“猴小匡”的主播都嬌艷夫婦在五龍口風景區(qū)工作,。因為長時間和五龍口的獼猴相伴,，兩人經(jīng)常將自己拍攝的獼猴視頻發(fā)布到抖音賬號上,，吸引了不少粉絲關(guān)注。

　　看到有那么多網(wǎng)友喜歡自己拍攝的關(guān)于獼猴的短視頻,，2019年10月28日,，“猴小匡”開始在抖音上進行直播，直播內(nèi)容就是五龍口獼猴的日常,。

　　在“猴小匡”的直播中,，你會看到五龍口風景區(qū)內(nèi)獼猴如何爭搶食物，如何照顧幼崽以及猴群等級的劃分等。都嬌艷也會時不時給大家科普一些獼猴的知識,，受到了一眾粉絲的喜歡,。猴王“俊俊”“大壯”等經(jīng)常出現(xiàn)在直播鏡頭前的猴子，甚至成為“明星猴”,，直播間每天都有粉絲點名要看它們,，還會為此而打賞。

　　在二人的直播帶動下,，很多以前并不知道五龍口風景區(qū)的網(wǎng)友不遠千里慕名而來,，就是為了一睹猴子們的真容。

　　當被問及直播帶給自己的收益,，都嬌艷笑著說,，最大的收益就是越來越多人知道五龍口風景區(qū)，并專程前來參觀,。

　　如何做到用3年多的時間擁有118萬的粉絲,？對此都嬌艷表示，首先是利用自身優(yōu)勢找準了定位,，因為在景區(qū)工作每天負責照顧獼猴,，所以他們就把自己的直播對準了獼猴，每天播的內(nèi)容也都是獼猴,，而獼猴對很多人來說并不是每天能見到的,，加之它們機靈又可愛，自然會有很多網(wǎng)友喜歡,。除此之外,，由于二人長期與獼猴接觸，與獼猴之間建立了比較深的感情,，獼猴對二人比較熟悉,，并不抵抗二人的直播，甚至有些猴子在聽到都嬌艷說話時,，還會有所回應,。人與動物和諧相處的場景自然收獲了很多粉絲的心。

　　“還有就是我們不只是干巴巴地對著猴子拍,，或者為了吸引人去故意挑逗,、激怒猴子，而是會尊重它們,，然后向粉絲傳遞一些獼猴的生活習性以及在野外碰到猴子怎么辦等知識,。”都嬌艷說,。記者了解到,，在直播平臺,，每天直播猴子的賬號并不少見，但是很多人氣不如“猴小匡”,。對此,，都嬌艷表示，這跟他們與猴子的相處模式和給粉絲傳遞的知識有很大關(guān)系,。

　　對于都嬌艷所說的主播要發(fā)揮自身優(yōu)勢,、找好定位這一點，孫龍飛很贊成,。

　　孫龍飛從事直播行業(yè)多年,，2017年在鄭州從事主播運營工作?！澳菚r候,，我們公司旗下有近50名主播，我們就負責培訓他們,，讓他們實現(xiàn)直播變現(xiàn),。”孫龍飛說,，他最高一個月拿到了8萬元分紅,。

　　2019年，因為一些原因,，孫龍飛離開了原來的公司回到濟源,。如今，他每周都會直播一次,，直播時間為1個小時,，內(nèi)容以講述教培行業(yè)如何做短視頻為主，順便銷售自己的課程,。

　　“想要做好直播,，定位很重要?！睂O龍飛說,，他的粉絲全是教培行業(yè)的老師和校長，雖然每次觀看直播的人并不多,，但是成單率還算可以,。記者留意到，在他1月初的一次1個小時的直播中,，雖然不到50人觀看,，但最終有10人購買了他的課程,。在此前的一次同樣是1個小時的直播中,，他賣出了4000多元的課程,。

　　在孫龍飛看來，這些成果除了定位和自身優(yōu)勢,，還離不開好的團隊,。“頭部主播背后基本上有團隊在運作,?！睂O龍飛說，在直播行業(yè),，單槍匹馬成功的人少之又少,，多是得靠背后團隊的運營。

　　“所以,，找好定位,、發(fā)揮自身優(yōu)勢然后努力堅持，直播還是可以給你的人生加持的,?！睂O龍飛說。（記者 李亞楠）

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