三家奧運(yùn)頂級贊助商退出,,中國品牌入局,?
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新華社北京10月14日電(記者高鵬、姬燁,、單磊)國際奧委會的頂級贊助商陣容近期發(fā)生動蕩,,松下、豐田汽車,、普利司通先后宣布奧林匹克全球合作伙伴(TOP)協(xié)議到期后將不再續(xù)約,。一下子失去三家頂級贊助商,讓國際奧委會面臨“錢袋”縮水的風(fēng)險,。
自1985年國際奧委會推出TOP計劃以來,,企業(yè)有進(jìn)有出,但像三家贊助商同步退出的情形卻不多見,。這三家日企為何不再續(xù)約?奧運(yùn)“金字招牌”褪色了嗎?誰又會填補(bǔ)它們留下的空位?
“金字招牌”褪色?
TOP計劃被公認(rèn)為迄今為止最成功的體育營銷計劃,。國際奧委會市場開發(fā)報告披露,TOP計劃收入占其總收入的30%左右,,是除電視轉(zhuǎn)播權(quán)之外最大的收入來源,。該計劃通常以四年為一個簽約周期,包含一屆夏季奧運(yùn)會和一屆冬季奧運(yùn)會,。加入TOP計劃的企業(yè),,擁有其所在品類的全球獨(dú)家奧運(yùn)營銷權(quán),可以使用五環(huán)標(biāo)識進(jìn)行品牌推廣,。
資料顯示,,1989年至2012年間,國際奧委會全球合作伙伴的數(shù)量一直控制在10到12家,。巴赫主席任內(nèi),,這一“精英俱樂部”逐漸擴(kuò)大,巴黎奧運(yùn)周期已有多達(dá)16家企業(yè),。
2019年3月15日,,東京奧組委等機(jī)構(gòu)在東京發(fā)布“2020年東京奧運(yùn)會機(jī)器人計劃”,2020年東京奧運(yùn)會合作伙伴日本豐田公司和松下公司在發(fā)布會上展示了計劃服務(wù)于東京奧運(yùn)會的機(jī)器人等產(chǎn)品,。新華社記者 杜瀟逸 攝
據(jù)了解,,北京2008奧運(yùn)周期加入該計劃的贊助費(fèi)最低門檻為6500萬美元(1美元約合7.1元人民幣),到倫敦奧運(yùn)周期漲至8000萬美元,,里約奧運(yùn)周期突破1億美元,,到巴黎奧運(yùn)周期門檻已提高到2億美元。事實(shí)上,,由于行業(yè)類別和競爭程度不同,,有的企業(yè)成為TOP贊助商的代價遠(yuǎn)高于此,。例如,作為2017-2024兩個奧運(yùn)周期汽車類別的全球合作伙伴,,豐田的現(xiàn)金和實(shí)物贊助支出合計超過8億美元,。
盡管贊助費(fèi)用一路走高,但過去十年TOP贊助商不斷“擴(kuò)軍”,,其間先后只有四家企業(yè)退出,。因而,這一次日本三大品牌齊刷刷不再續(xù)約,,引發(fā)外界對TOP計劃或?qū)⒃庥龃髣邮幍膿?dān)憂,。
對于為何退出TOP計劃,松下和普利司通給出的理由類似——主要是基于經(jīng)營環(huán)境以及自身發(fā)展戰(zhàn)略方面的變化,。豐田公司的解釋顯得更加直白,,且不留情面——國際奧委會沒有把贊助款有效地用于支持運(yùn)動員和促進(jìn)體育運(yùn)動。
企業(yè)退場,,說到底考慮的還是投入產(chǎn)出比,,交易是否物有所值。有日媒指出,,三家日企最為看重的東京奧運(yùn)會并沒有給它們帶來預(yù)期的營銷效果,。受疫情影響,東京奧運(yùn)會被迫延期一年舉行,,觀眾不被允許進(jìn)入比賽場館,降低了贊助商的曝光率,,同時增加了品牌營銷成本,。
一些聲音認(rèn)為,這次是“TOP計劃出了問題”,,其依據(jù)在于,,豐田和普利司通雖然放棄了奧運(yùn)會這個平臺,但并沒有放棄體育,。今年6月,,豐田宣布成為全美NFL腰旗橄欖球錦標(biāo)賽的合作伙伴;普利司通則表示今后將專注于贊助賽車運(yùn)動。
但也有不少人認(rèn)為,,以此斷定TOP計劃開始走下坡路言之過早,。
清華大學(xué)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心主任王雪莉表示,企業(yè)在不同的發(fā)展階段有不同的贊助目的和營銷手段,,成熟的企業(yè)會根據(jù)不同需要做出調(diào)整,。豐田、普利司通轉(zhuǎn)向贊助其他體育活動,,并不代表TOP計劃的吸引力在下降,,只是說明企業(yè)認(rèn)為這個項(xiàng)目跟它當(dāng)下的需求不再匹配,。
曾擔(dān)任國際奧委會駐中國首席代表的資深體育營銷專家李紅也認(rèn)為,三家日企退出,,不過是一次正常的TOP合作伙伴輪換,。“每屆奧運(yùn)會后TOP合作伙伴都會有變化,,企業(yè)的贊助計劃也并非一成不變,。”她說,,從巴黎奧運(yùn)會的電視轉(zhuǎn)播數(shù)據(jù)和市場關(guān)注度來看,,奧運(yùn)會比以往更具吸引力,相信不久后就會有新的企業(yè)加入TOP計劃,。
中國品牌入局?
目前的國際奧委會全球合作伙伴中,,除了即將退出的三家日本企業(yè),有五家企業(yè)來自美國,,分別是愛彼迎,、可口可樂、英特爾,、寶潔和維薩卡;兩家中國企業(yè)為阿里巴巴與蒙牛;另外六家分別來自德國,、法國、瑞士,、英國,、韓國以及比利時。由于TOP計劃具有排他性,,一個行業(yè)類別只能有一家合作伙伴,,有企業(yè)退出,也就給了其他企業(yè)入局的機(jī)會,。
2006年2月21日,,設(shè)在都靈冬奧會主新聞中心二層的聯(lián)想網(wǎng)吧。2004年,,中國聯(lián)想集團(tuán)成為國際奧委會第六期全球合作伙伴,。這是中國企業(yè)第一次躋身于世界頂級品牌的“五環(huán)俱樂部”。新華社記者 李岳 攝
有分析認(rèn)為,,無論是豐田所在的汽車類別還是松下所在的視聽設(shè)備類別,,都存在由中國品牌填補(bǔ)空位的可能性。畢竟,,在關(guān)注度,、影響力堪比奧運(yùn)會的足球世界杯和歐錦賽上,贊助商名單里的中國企業(yè)越來越多。除蒙牛外,,海信和vivo也已經(jīng)連續(xù)贊助了兩屆世界杯,,比亞迪則擠掉德國大眾,成為今年歐錦賽的官方出行合作伙伴,。
當(dāng)然,,現(xiàn)有贊助商退出后,國際奧委會既可以選擇同品類的其他品牌替換,,也可以轉(zhuǎn)向開發(fā)新的贊助品類,。近年來,國際奧委會致力于數(shù)字化變革,,像阿里巴巴,、英特爾這類互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)受到青睞。因此,,新的奧林匹克“金主”會是誰還存在諸多變數(shù),。
王雪莉和李紅均認(rèn)為,在合適的業(yè)態(tài)和費(fèi)用門檻下,,未來更多中國企業(yè)成為TOP合作伙伴是絕對有可能的,。但王雪莉提醒說,對贊助企業(yè)來講,,TOP計劃的最大價值在于全球化;如果不是著眼于全球市場,,就沒有必要加入TOP計劃,而可以選擇與目標(biāo)市場關(guān)聯(lián)更緊密的其他贊助項(xiàng)目,,比如某國(地區(qū))的奧委會或者運(yùn)動隊,。
此外,贊助企業(yè)利用奧運(yùn)會這個平臺做品牌推廣,,必須找到奧運(yùn)與企業(yè)品牌之間的關(guān)聯(lián)性,。如果無法通過奧運(yùn)精神的影響實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌價值的提升,那么贊助奧運(yùn)會就是值得推敲的事情,。
有人把TOP計劃比作一場“超級游戲”。加入這場“游戲”,,企業(yè)不但需要有錢,,還要有一流的產(chǎn)品和服務(wù)能力。然而,,加入了這個“高端局”,,也不代表就是贏家。那些失意退出的企業(yè),,給后來者敲響了警鐘——入局有風(fēng)險,,這筆贊助投資對企業(yè)的智慧與后續(xù)推廣是個巨大考驗(yàn)。