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　　張劍飛通過(guò)抖音直播銷售多肉

　　“親愛(ài)的各位‘肉友’，大家現(xiàn)在看到的是五頭的藍(lán)鳥(niǎo),，喜歡的趕緊截圖下單,，謝謝支持?！痹跐?jì)源玉泉農(nóng)業(yè)示范園的多肉大棚里,，張劍飛妙語(yǔ)連珠、揮汗如雨,，正在忙著直播,。

　　9月13日，記者來(lái)到張劍飛的多肉種植大棚,，放眼望去,，各種各樣的多肉植物緊密排列著。張劍飛和妻子張朝霞正通過(guò)直播向網(wǎng)友介紹一株多肉,。

　　張劍飛夫妻二人以前是教師,，工作之余喜歡種植多肉。2013年,，他們決定把愛(ài)好發(fā)展為事業(yè),，開(kāi)始在家中的小陽(yáng)臺(tái)上種植多肉并銷售?？缧邪l(fā)展雖然困難,，但多年的堅(jiān)持，讓他們積累了大量經(jīng)驗(yàn),。如今,，他們的多肉事業(yè)已從4平方米的小陽(yáng)臺(tái)發(fā)展到10畝種植大棚，培育多肉近25萬(wàn)盆,。

　　張劍飛夫妻的多肉銷售是從QQ開(kāi)始的,。

　　2013年，張劍飛將自家陽(yáng)臺(tái)改造成一個(gè)小型的多肉種植基地，一邊自學(xué)種植知識(shí),，一邊嘗試探索各種銷售方式,。

　　“最開(kāi)始，我們的顧客群體多是一些親朋好友,。我們?cè)赒Q群里給大家分享一些多肉的種植技巧,，有時(shí)候聊著聊著，單子就成交了,。但是單憑他們的支持,，銷量非常低，為了打開(kāi)銷售渠道,，2014年,，我們?cè)谔詫毶祥_(kāi)了自己的店鋪，將各種品類的多肉拍照上架,，讓更多喜愛(ài)多肉的消費(fèi)者可以看到我們培育出來(lái)的多肉,。”張劍飛說(shuō),，當(dāng)時(shí),，種植多肉在一些年輕人的眼中是比較稀奇的，所以淘寶店鋪剛開(kāi)張時(shí)生意很火爆,，半年的時(shí)間里,，月銷量從0突破到1000多單。

　　隨著銷量的增加,，小陽(yáng)臺(tái)已不能滿足客戶需求,，張劍飛夫妻開(kāi)始尋找更大的種植基地。

　　2017年,，張劍飛夫妻在濟(jì)源玉泉農(nóng)業(yè)示范園租用多個(gè)大棚,，開(kāi)始大批量種植多肉。彼時(shí),，微商盛行,，他們也逐步踏入微商領(lǐng)域。

　　“前期在淘寶上,，我們積累了大量的客戶資源,。微商開(kāi)始流行后，我們把淘寶上的資源引流到微信中,，沉淀了一大批穩(wěn)定客戶,。”張劍飛告訴記者,，他們通過(guò)微信朋友圈銷售多肉產(chǎn)品已有5年,，現(xiàn)在,，朋友圈依然是銷售的主陣地。

　　2019年,，張劍飛夫婦開(kāi)始嘗試通過(guò)抖音直播的方式銷售多肉,。“剛開(kāi)始直播的時(shí)候也會(huì)覺(jué)得很尷尬,，自己很賣力地在說(shuō)自己的產(chǎn)品如何好,，但是看到直播間里寥寥無(wú)幾的觀看人數(shù)，心里會(huì)很難受,?！睘榱烁淖冞@一現(xiàn)狀，張劍飛開(kāi)始在網(wǎng)上學(xué)習(xí)其他主播的銷售方式,，同時(shí)拍攝各種多肉種植技巧的視頻,，發(fā)布到抖音號(hào)中,，來(lái)吸引粉絲關(guān)注,。通過(guò)不斷努力，他的抖音粉絲量從0一點(diǎn)點(diǎn)積累到現(xiàn)在的5.4萬(wàn),。

　　9月14日,，記者進(jìn)入張劍飛的直播間看到，他每介紹完一株多肉,，就馬上有粉絲拍下,。當(dāng)被問(wèn)到如何把抖音直播帶貨做到如此紅火時(shí)，他說(shuō)：“直播有一點(diǎn)非常好的地方就是可以和客戶進(jìn)行面對(duì)面交流,，客戶通過(guò)文字向我們闡述自己的想法,，我們則通過(guò)屏幕用語(yǔ)言給客戶介紹自己的產(chǎn)品，這樣能夠把商品更好展示給客戶,?！?/p>

　　在觀看張劍飛的直播時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)有很多下單的是他的老客戶,?！拔业闹辈ラg里，大多是鐵粉,。從一開(kāi)始關(guān)注我們的淘寶店鋪,，到現(xiàn)在關(guān)注我們的抖音直播，這些‘肉友’大都是跟著我們一路走來(lái)的,。因?yàn)槲覀兪冀K把商品質(zhì)量放在第一位,，所以大家也愿意買(mǎi)我們的多肉?！睆垊︼w自豪地說(shuō),。

　　直播盛行的當(dāng)下,，有很多人想加入直播賣貨的隊(duì)伍中去，對(duì)此,，張劍飛想給想要參與這個(gè)行業(yè)的人說(shuō)一句：“如果想做好,，就一定要堅(jiān)持，把直播間當(dāng)作自己的舞臺(tái),，盡情地去展示自己,，終有一天，一定會(huì)成功,?！保ㄎ?圖 記者 黃一冰 見(jiàn)習(xí)記者 劉婉穎）